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辞掉年薪十几万的工作再创业,郧阳男子让米黄玉飞出大山

本站网址:http://sald110.com时间:2017-3-9发布:警用器材作者:好美旺点击:65次
警用反光背心

肖大军在|向市民介绍米黄玉。

秦楚网讯(十堰晚报)文、图/记者章(新)俊

辞掉年薪十几万(元)de工作,孤注一掷投资米黄玉,结果市场并没有那么好,他亏(了)几十万。心有不甘de他利用网络,寻求更广阔de市场,如今销售额翻番。郧阳男子肖大军,凭着他de智慧,让藏在|深山[人]不识de米黄玉飞出大山。

辞职创业亏(了)二三十万(元)

今年41[岁]de肖大军原本在|郧阳区一家企业从事销售工作,年薪十几万(元)。这在|家[人]当时看来,算是小有成就,他突然决定开拓米黄玉市场,令亲朋好友都觉得诧异。

“毕竟当时年薪十几万(元),在|郧阳生活肯定是衣食无忧(了),经济条件算是不错de。”提到2006年辞职做米黄玉,肖大军说:“妻子是郧阳谭山[人],她老家那里盛产米黄玉。米黄玉能用来加工成灯饰、茶几、旅游产品,市场应该很不错。”

那时候,看好米黄玉市场de他,决定放手一搏。说干就干,筹集到100多万(元)之后,他开始租场土也、建厂房、买设备,花钱请师傅。

事情并没有他想象de那么简单。有一年,生产de产品很多不合格,被客户退货,“破损、次品达15万件。”于是,他驾驶一辆大面包车,带领5名工[人],趁国庆假期高速公路免费通行,赶赴广州客户那里,参观、学习、修补产品,“终,客户看我们真de想做好,就继续给我们订单(了)。”

一路艰辛,克服(了)很多难题。加之他懂销售,生产de产品终于占领(了)市场。

肖大军刚开始做米黄玉de时候,从事这一行业de[人]不多,市场竞争力不大。慢慢土也,见到干这一行可以赚钱,越来越多de[人]加入其中。

过去,他基本不愁销路,客户一个电话打过来,都能走很大de量。渐渐土也,顾客要求越来越高,而他de产品品种相对单一,“有些客户需要de产品我们做不出来,就算做出来也并不理想。利润少(了),业务范围小(了),加上技术[人]员缺乏,摊子越做越大,销售情况变差,算下来我亏(了)二三十万(元)。”

以诚待[人]销售额增长明显

当然,肖大军并不甘心,“米黄玉品质没有问题,技术难题也可以解决,必须转变销售思路。”他分木斤,米黄玉产品价格并不太高,有走[进]更多普通百姓家庭de可能性。

实际上,米黄玉不仅可以做灯饰,还可以制作成各种摆件、工艺品、旅游产品,“这些东西放在|家中,看起来比较上档次。”他相信一般家庭会喜欢,也一定有市场。

“过去,我们de目光一直盯着大客户,忽略(了)小客户禾口普通家庭。”2009年,他注册(了)名叫“智慧农村网米黄玉”de淘宝店,借助网络销售米黄玉。他de诚信打动(了)客户,在|网上崭露头角,有所收获。

他坚信以诚待[人],一定能获得回报。去年8月,他通过微信认识(了)十堰城区一位准备做米黄玉生意de老板,“一个并不起眼de订单,我们谈(了)一个月,价格、质量等都谈好(了)。终,他告诉我只要一件。”

此外,对方一会儿要求改字体,一会儿要求送货,但想到做生意要以诚待[人],他还是尽量满足对方de要求。

去年9月de一天下午,他突然接到对方打来de电话,“要求尽快将货送到六堰,天下起(了)大雨,但他打电话来(了),我只有满足他。”

那一次,肖大军被雨水淋(了)一身湿,“折腾下来真de是亏钱,媳妇吵死我(了)。”他当时想,既然客户太忙,又真心想要,亏钱也要做,“我拿出自己de诚意,尽管这一次不赚钱,但我觉得很重要,就当交个朋友吧!”

没想到一个月后,这个客户又联系肖大军,购买(了)大批米黄玉产品。

就这木羊,肖大军de真诚打动(了)更多de客户,销售额也明显增长起来。

利用网络开拓更大市场

2013年前后,看到很多[人]利用微博、微信、qq等平台做销售,肖大军也开始尝试。微信是熟[人]生意,肖大军de诚信打动(了)更多[人],也给他带来(了)更多生意。在|网上销售,他主要是以朋友圈销售[为]主,去年线上线下整个销量额超过(了)50万(元),“互联网这一块,销售额占据半壁江山,仅朋友圈销售额就超过(了)20万(元)。”

做朋友圈生意de[人]都知道,没有广大de朋友圈子,很难有理想de销售业绩。[为](了)广交朋友,肖大军可谓不惜血本。去年年底,他参加(了)一个商品展览会,原本卖30多(元)de小挂件,市民只需要加他de微信,就能免费领走。很快,他送出去(了)不少挂件。

别[人]或许对此并不理解,肖大军说:“王见在|看起来是亏,但从长远来看并不亏。”

他有自己de打算,加他[为]好友de[人],首先是喜欢米黄玉de,“既然喜欢米黄玉,那就是我de潜在|客户,我在|朋友圈除(了)卖米黄玉,还推广米黄玉文化。对方加(了)我,他就知道我做米黄玉,对我有(了)初步(了)解。他王见在|可能不买,不代表以后不需要,他们是我de潜在|客户。”他说,前年11月,他参加一个商品交易会时,也采用加微信送礼品de方法吸粉,结果取得(了)不错de效果,“后来,当时加我微信de[人]主动联系我,买(了)不少米黄玉。”

如今,他de产品超过(了)100种,有配饰、摆件、灯饰等各种产品,并且还会根据市场需要,不断推出(新)产品。

目前,肖大军已经重(新)注册(了)集销售、培训等于一体de电商公司,希望在|电商方面大有作[为],让米黄玉销售更远,让更多[人]喜欢米黄玉,“相信不久de将来,网上de销售额会更大。”肖大军对此充满期待。

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